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“羽皇”波司登转向:聚焦主品牌 缩短众元化

时间:2018/12/27  点击量:93

义务编辑:李锋

  而波司登方面也向时代周报记者回答称,在门店膨胀方面,会保持稳中有升的节奏,重点是关注每一个直营店的店铺坪效质量,有计划和有质量的推进。

  企业战略定位行家、上海九德定位咨询公司创首人徐雄俊外示,波司登成功将本身从父母辈穿的羽绒服,变成了更相符年轻人审美的新潮牌,再到国际市场,这使得波司登在国内市场上具有更强的竞争力,形成了良性发展。

  同时,波司登的业务更添聚焦,中报表现,波司登羽绒服业务收入17.725亿元,较往年上升19.5%;主品牌波司登羽绒服收入同比上升24.1%至15.571亿元,成为比重最高业务板块。

  纽约时装周上的某场大秀,台下坐着奥斯卡影后安妮海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米雷纳、邓文迪、维秘超模,台上外籍模特穿着凸显设计元素的羽绒服,倘若不是属意到现场的品牌Logo字样,很难将这总共和波司登有关首来。

  “羽皇”波司登转向:聚焦主品牌 缩短众元化

  在营销手腕清晰可见的强势背后,波司登内部的深度改革,能够才是转机的关键性因素。原形上,波司登在这一次公布的中期通知中,吐露了公司经营的一个宏大调整。

  在回答时代周报记者挑出的公司下一步战略计划时,波司登方面强调了云云一句话,在消耗者心现在中波司登就是羽绒服,羽绒服就是波司登。今年波司登进走品牌重塑,围绕“全球炎销的羽绒服行家”,始末一系列的品牌推广运动,激活品牌力量,使波司登重新赢得年轻主流消耗者的认可。

  财报表现:截至2018年9月30日的6个月里,波司登的众元化业务收入,仅为0.26亿元,较往年同期降低高达91.1%。而在收入比破例中,羽绒服收入为17.725亿元,占比51.5%。能够说,羽绒服业务扛首了波司登的大旗。

  2017年,波司登集体品牌定位转向年轻化的尝试便已初见奏效,包括和迪士尼配相符联名款,跟上《中国有嘻哈》的炎度,邀请主力选手代言波司登。2018年,波司登不息发布漫威联名款,同时找来国际顶级的糟蹋品品牌设计师,推出设计师联名款,这些曾经是LV、纪梵希、巴黎世家、阿玛尼、拉夫劳伦的著名设计师,给波司登的品牌定位添上了高端的光环。

  “吾在添拿大找国内的至交代购了一件波司登!”中国留弟子在海外外交平台上,晒出了本身在雪地里身穿波司登羽绒服的照片。

  只做羽绒,做到专科级别,羁縻年轻人,这就是波司登的下一步战略。

  渠道升级

  时代周报记者搜索所在城市广州的波司登门店,发现数目较少,且位置远隔中央城区商圈。而在官网上,也未能查询到全国各门店地址的汇总新闻。网络上,有网友咨询所在城市的波司登实体店,在片面回复当中,更有人挑到片面波司登门店是添盟商或经销商,冬天卖羽绒,夏季则出售打折款或其他品牌夏装。

  今年以来,波司登的业绩升迁清晰,刚刚以前的11月终,波司登公布的2018年年中财报表现,波司登当期经营利润34.442亿元,同比上升16.4%;净利润达到2.51亿元,同比上涨43.9%。

  然而在一片叫益声当中,波司登的隐郁闷还在。经历了大周围开店,又大周围关店之后,波司登在门店膨胀方面,态度更为正经。

  波司登品牌转向

  徐雄俊认为这个阶段的波司登处于战略迷茫期。2015年,适逢服装走业集体矮迷,波司登迎来上市以来利润最矮的一年,营收同比下滑23 .61%,净利润更同比大跌81.01%至1.32亿元。那一年,波司登门店关闭高达5053家,市场一片唱衰声。

  一夜之间,波司登原商标上的羽毛翅膀不见了,转而变成轻易的纯中文字体设计商标。往失踪图形,特出文字,波司登在想办法跟上现在的国际潮流,期待品牌能够一连升迁。

  还有更众的明星把波司登穿在身上,岂论是代言,照样私服街拍。其中不乏奥斯卡影帝、国际超模、著名歌手、体育明星、流量明星……

  徐雄俊更是将波司登的众元化业务列为“不良资产”,认为波司登反袭的关键因素之一便是清算了这片面资产。

  波司登也打造了一些品牌升级的展现店,比如在上海南京东路的旗舰店,便是由法国设计师操刀设计,橱窗高大雪白,还开设了参照喜欢斯基摩冰屋设立的极寒体验仓,添强了线下零售体验。品牌升级展现,在北京、杭州、成都、天津等地,相符前卫潮流趋势的波司登旗舰店都已开业。

  在刚以前的“双12”全天,波司登在全渠道出售额突破5.1亿元,而天猫旗舰店的同比添进达到179%。

  聚焦主航道

  走业行家马岗也直言,波司登的门店现象有待升迁,添盟商、经销商的门店方法,有能够反而令品牌现象降级。

  徐雄俊认为,波司登现在的产品定位方向于主流高端,利润随之挑高,营销在这当中首到的作用不容无视。

  然而时间倒回到2009年,波司登为了对抗羽绒业务的产品单一性、季节性,始末收购、相符资等方式,先后进军男装、女装、童装、家居等众个业务周围,不光在主品牌里添入了非羽绒产品,还扩展了旗下其他品牌的发展。倘若现在在网络上搜索关键词波司登,还频繁能够望到明星王力宏曾经代言波司登商务男装的广告照片。那几年,波司登在众元化业务上下了重本。

  波司登方面则向时代周报记者外示,公司将坚持聚焦主航道、聚焦主品牌、缩短众元化。

  时代周报特约记者 洪若琳 发自广州

  2018年7月18日的夜晚,有数千人在忙碌着联相符件事情,给已经创办了42年的波司登品牌门店换上新的标识。

  而波司登方面向时代周报记者外示,波司登在网络渠道上取得了很大的挺进,今年的“双11”,波司登成为首家预售破亿元的服装品牌,在正式开售后,其出售额1幼时超2亿元,“双11”全天,波司登全品牌线上线下全渠道总出售高达7.4亿元,而在全网零售额前十个品类中,羽绒服排第二位,仅次于手机。

  这并不是孤例。在网络上搜寻羽绒服的新闻,会发现有越来越众的网红穿上了波司登,在幼红书、在直播视频网站,展现各栽款式的羽绒服。把波司登和其异国际品牌进走类比的文案,也一再出现在电商外交平台上。

  原形上,众位走业分析师向时代周报记者外示,线下门店成本过高,羽绒服又是季节性商品,不宜贸然膨胀,现在波司登对于线下门店持正经态度不曾不能。

  但服装走业自力分析专师马岗对此外达了理解,羽绒服产品单一,又有季节性,发展众元化业务是企业的需要尝试,“但波司登对这些周围不是很拿手,花了大力气发展本身不拿手的业务,主买卖务羽绒反而被无视,品牌异国及时更新升级”。

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